Sales Specialist - Government berfokus pada penjualan produk IT, software, atau solusi cybersecurity kepada instansi pemerintah dengan mengelola seluruh siklus penjualan dari prospek hingga penutupan deal.

• Gelar Sarjana di bidang Bisnis, Pemasaran, Manajemen, IT, atau bidang relevan

• Pengalaman minimal 5 tahun dalam penjualan, manajemen akun, atau pengembangan bisnis di sektor pemerintah, lebih disukai di bidang produk IT, software, atau solusi cybersecurity

• Familiaritas dengan produk IT atau cybersecurity, model lisensi, dan konsep teknis dasar (misal: SaaS, solusi on-premise, integrasi software)

• Pemahaman tentang siklus penjualan penuh, alat CRM (misal: HubSpot, Salesforce), dan manajemen pipeline

• Kemampuan untuk menyiapkan proposal komersial, kuotasi, dan perjanjian dasar

• Pengetahuan dasar tentang lanskap kompetitif di industri IT dan cybersecurity

• Keterampilan komunikasi dan presentasi yang kuat, dengan kemampuan menyesuaikan pesan untuk audiens teknis maupun non-teknis

• Keterampilan negosiasi dengan fokus pada pembangunan hubungan jangka panjang dengan klien

• Pola pikir berorientasi pelanggan dengan orientasi pemecahan masalah

• Mampu bekerja secara kolaboratif dengan tim lintas fungsi, termasuk BD, AM, pre-sales, dan tim pengiriman

• Mengidentifikasi dan memvalidasi peluang penjualan melalui lead masuk, upaya outbound, dan koordinasi dengan tim Business Development

• Memberikan demonstrasi produk, presentasi, dan proposal komersial yang disesuaikan dengan kebutuhan klien

• Bekerja sama dengan tim Intellibron Pre-Sales untuk menyelaraskan spesifikasi produk dengan kebutuhan klien

• Mengelola seluruh siklus penjualan untuk penawaran berbasis produk, dari kontak awal hingga penutupan deal

• Menjaga pengetahuan terkini tentang portofolio produk ITSEC, model lisensi, opsi bundling, dan lanskap kompetitif

• Mempersiapkan dokumentasi penjualan yang diperlukan, termasuk kuotasi, proposal, dan perjanjian dasar

• Memberikan koordinasi dukungan pasca-penjualan untuk memastikan implementasi produk, aktivasi lisensi, dan kepuasan klien

• Memelihara catatan CRM yang akurat mengenai pipeline, perkiraan, dan deal yang ditutup

• Berpartisipasi dalam acara atau kampanye pemasaran yang berfokus pada produk untuk mendukung generasi lead