Memimpin strategi penjualan perusahaan untuk mencapai target pendapatan dan pertumbuhan dengan fokus pada pasar B2B tingkat enterprise.

Bertanggung jawab atas pengembangan dan pelaksanaan strategi penjualan serta pengelolaan hubungan dengan klien enterprise.

• Gelar Sarjana di bidang Bisnis, Pemasaran, atau bidang terkait (gelar Magister merupakan nilai tambah).

• Pengalaman minimal 5 tahun di bidang konsultasi IT, integrasi sistem, atau perusahaan solusi teknologi dengan fokus pada penjualan enterprise/B2B.

• Pengalaman minimal 3 tahun dalam posisi kepemimpinan.

• Pengalaman terbukti dalam konsultasi berbasis proyek IT.

• Pengalaman terbukti dalam berinteraksi dengan klien industri layanan keuangan (FSI), seperti perbankan, asuransi, atau fintech.

• Kemampuan analitis yang kuat, terutama dalam P&L proyek.

• Keterampilan komunikasi, negosiasi, dan presentasi eksekutif yang sangat baik.

• Keberhasilan terbukti dalam mencapai dan melampaui target pendapatan enterprise.

• Pemahaman bisnis yang kuat dan kemampuan menerjemahkan kebutuhan klien menjadi solusi strategis.

• Pengalaman dalam mengelola siklus penjualan kompleks dan akun multi-stakeholder.

• Kemampuan beradaptasi dengan lingkungan yang cepat, gesit, dan berorientasi pertumbuhan.

• Kemampuan kepemimpinan dan manajemen tim yang terbukti.

• Mengembangkan dan melaksanakan strategi penjualan enterprise untuk mencapai target pendapatan dan pertumbuhan.

• Mengidentifikasi, mengejar, dan mengamankan peluang B2B bernilai tinggi serta kemitraan dengan klien tingkat enterprise.

• Memimpin, membimbing, dan memotivasi tim penjualan untuk mencapai kinerja unggul dan hubungan klien yang kuat.

• Berkolaborasi dengan tim Marketing, Product, dan Operations untuk memastikan pengalaman pelanggan yang mulus dan keselarasan solusi.

• Mengawasi seluruh siklus penjualan dari prospek hingga penutupan kesepakatan dengan standar eksekusi dan kepuasan pelanggan yang tinggi.

• Menganalisis tren pasar, aktivitas kompetitor, dan kebutuhan pelanggan untuk menginformasikan strategi bisnis dan mendorong inovasi.

• Mengelola peramalan penjualan, pengembangan pipeline, dan pelaporan kepada manajemen senior.

• Mewakili perusahaan dalam acara industri utama, pertemuan klien, dan presentasi bisnis.