Mencari profesional berpengalaman untuk mengembangkan dan mengelola strategi serta aktivitas tim penjualan dan/atau mitra bisnis guna mencapai target penjualan dan kinerja akun.

Bertanggung jawab dalam mengidentifikasi peluang bisnis baru dari pelanggan lama maupun baru serta membangun kemitraan strategis.

• Minimal Diploma (D3), lebih disukai Sarjana (S1) di bidang IT, Ilmu Komputer, Teknologi, Bisnis, atau bidang terkait.

• Pengalaman 5-6 tahun dalam menjual solusi IT seperti Pengembangan IT Kustom, Perekrutan IT, Sistem ERP, Cloud, Middleware, API, Otomatisasi, dan Manajemen Basis Data, serta perangkat lunak berbasis langganan.

• Pengalaman menangani akun dari industri seperti Perbankan, FSI, Telco, Pemerintah, BUMN, F&B, FMCG, Retail, Fintech, e-Commerce, Pergudangan & Distribusi, Manufaktur, Perhotelan, dan Jasa.

• Keterampilan komunikasi yang kuat (lisan dan tulisan), dengan pengalaman berinteraksi dengan manajemen tingkat menengah dan eksekutif tingkat C.

• Pengalaman terbukti bekerja dengan dan mengelola mitra bisnis.

• Mengembangkan dan mengelola strategi serta aktivitas tim penjualan dan/atau mitra bisnis untuk mencapai target penjualan dan kinerja akun.

• Mengidentifikasi dan mengembangkan peluang bisnis baru dari pelanggan lama maupun baru.

• Melakukan riset dan analisis pasar serta industri untuk menghasilkan prospek berkualitas dan kemitraan strategis.

• Mengelola, menilai, dan berkolaborasi dengan mitra bisnis untuk mengonversi prospek menjadi peluang menggunakan metodologi BANT+C.

• Memberikan estimasi harga yang akurat sesuai kebutuhan klien.

• Membangun dan memelihara hubungan profesional yang kuat dengan klien dan mitra untuk memastikan kepuasan pelanggan.

• Melakukan negosiasi dan renegosiasi penawaran produk/solusi di tingkat C-Level dalam organisasi klien.

• Memahami solusi IT secara mendalam dan berpartisipasi aktif dalam proses pra-penjualan untuk menyesuaikan solusi yang efektif.

• Berkoordinasi dengan tim internal untuk memastikan kebutuhan pelanggan dan target kinerja terpenuhi.

• Mengelola dan melaporkan pipeline penjualan secara mingguan, bulanan, dan triwulanan untuk menyelaraskan dengan target triwulanan dan tahunan.

• Mengembangkan strategi pribadi dan daftar tugas untuk mencapai target penjualan dan kinerja.

• Menangani keluhan dan masalah pelanggan secara profesional dan tepat waktu.