Job description for Trưởng Phòng Phát Triển Kinh Doanh at CT Group Việt Nam Mô tả công việc 1.

Tổ chức & triển khai kế hoạch kinh doanh • Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh tháng / quý / năm theo định hướng CT UAV • Tổ chức phát triển quy trình cho các mảng: o Giải pháp UAV theo ngành: nông nghiệp, công nghiệp, xây dựng, năng lượng, an ninh o Dịch vụ bay – thuê UAV – bảo trì – đào tạo – dữ liệu bay o Dự án B2B, B2G, dự án thí điểm và mở rộng • Thiết lập mục tiêu doanh thu, phân bổ chỉ tiêu cho đội ngũ đại diện thương mại. • Theo dõi, cập nhật quy trình/ tiến độ, dự báo và báo cáo kết quả định kỳ.

• Triển khai kinh doanh giải pháp UAV & dự án kỹ thuật • Trực tiếp tham gia cùng Giám đốc trong: o Phân tích nhu cầu vận hành & bài toán kỹ thuật của khách hàng o Đóng gói giải pháp UAV (thiết bị – phần mềm – vận hành – dịch vụ) • Dẫn dắt và chốt các cơ hội kinh doanh: o Có cấu trúc kỹ thuật – thương mại phức tạp o Nhiều bên tham gia (Nhà nước – Doanh nghiệp – Đối tác công nghệ) • Tham gia định hình mô hình hợp tác: o Hợp đồng cung cấp giải pháp UAV o Dự án thuê – vận hành – bảo trì dài hạn o Liên danh, đồng triển khai, mô hình chia sẻ doanh thu 3.

• Quản lý & phát triển khách hàng (B2B – B2G) • Trực tiếp làm việc và duy trì quan hệ với: o Tỉnh sở ban ngành, các Bộ, doanh nghiệp nhà nước o Doanh nghiệp tư nhân lớn, tập đoàn, KCN,… • Đảm bảo triển khai đúng cam kết hợp đồng, phối hợp với: Đối ngoại – Pháp lý – Tài chính – GTS đảm bảo tuân thủ tiến độ hợp đồng và dự án. • Phát triển mở rộng bán chéo / bán hàng gia tăng dịch vụ & sản phẩm liên quan đến giải pháp UAV.

• Quản lý & dẫn dắt đội ngũ • Quản lý trực tiếp: o Chuyên viên Phát triển Kinh doanh o Khách hàng quan trọng (Key Account) • Phân công ngành dọc – địa bàn – nhóm khách hàng rõ ràng • Huấn luyện đội ngũ theo tư duy: o Bán giải pháp UAV, không bán thiết bị đơn lẻ o Giải pháp ngành chuyên sâu o Kinh doanh dựa trên giá trị vận hành & hiệu quả tạo ra • Đánh giá hiệu quả theo KPI, quy trình và chất lượng đơn đặt hàng.

• Phối hợp phát triển giải pháp & hệ sinh thái: • Phối hợp với bộ phận GTS – R&D trong: o Thiết kế giải pháp UAV phù hợp nhu cầu khách hàng o Đảm bảo tính khả thi kỹ thuật, chi phí và mở rộng • Tham gia xây dựng hệ sinh thái: o Đối tác công nghệ UAV, AI, cảm biến o Đơn vị đào tạo, cấp phép, bảo trì o Trường/viện, chuyên gia kỹ thuật • Hỗ trợ chuẩn bị nội dung proposal, pitching, làm việc với khách hàng cấp cao.

• Yêu cầu công việc 1.

• Kinh nghiệm • Trên 5 năm kinh nghiệm Phát triển Kinh doanh B2B/B2G ( ≥ 2 năm ở vị trí trưởng phòng/ quản lý nhóm) • Có kinh nghiệm triển khai: o Dự án kỹ thuật quy mô vừa – lớn o Dự án đa bên liên quan • Có kinh nghiệm thực tế trong một hoặc nhiều lĩnh vực sau: o UAV, công nghệ cao, giải pháp công nghiệp o Nông nghiệp thông minh, xây dựng, năng lượng, an ninh o Dự án kỹ thuật, giải pháp tích hợp 2.

• Năng lực & kỹ năng cốt lõi • Năng lực tổ chức & quản lý hoạt động kinh doanh end-to-end. • Khả năng xây dựng proposal, đàm phán và triển khai hợp tác. • Quản trị quy trình, KPI và dự báo. • Hiểu mô hình kinh doanh giải pháp UAV & dịch vụ công nghệ. • Kỹ năng làm việc đa bên: kinh doanh – GTS – đối tác – cơ quan nhà nước.

• Phẩm chất & tư duy • Tư duy chiến lược, chịu trách nhiệm doanh thu. • Chủ động, quyết liệt trong triển khai. • Linh hoạt, thích nghi nhanh với công nghệ và mô hình mới. • Phù hợp môi trường CT UAV: công nghệ – dự án – tốc độ cao – thực chiến.