Job description for Trưởng Nhóm Phát Triển Kinh Doanh at CT Group Việt Nam II.

TRÁCH NHIỆM CHÍNH 1.

Triển khai kế hoạch kinh doanh • Triển khai kế hoạch kinh doanh theo định hướng từ Ban lãnh đạo cho mảng Edge Economy & UAV. • Tư vấn và giới thiệu các giải pháp: o Dịch vụ UAV (khảo sát, giám sát, đo đạc…) o Edge AI, AI Video Analytics o Digital Twin, GIS, nền tảng dữ liệu • Phối hợp với các bộ phận kỹ thuật để xây dựng giải pháp phù hợp với từng khách hàng/doanh nghiệp. ________________________________________ 2.

• Phát triển khách hàng & cơ hội kinh doanh • Tìm kiếm, phát triển và chăm sóc khách hàng B2B & B2G. • Xây dựng pipeline dự án và theo dõi tiến độ chuyển đổi cơ hội kinh doanh. • Tham gia xây dựng proposal, báo giá và phương án triển khai dịch vụ. • Hỗ trợ đàm phán hợp đồng và chốt deal. ________________________________________ 3.

• Tham gia triển khai dự án B2G • Tham gia chuẩn bị hồ sơ đấu thầu: RFI / RFP / HSMT / HSDT. • Phối hợp với các phòng ban trong quá trình triển khai, nghiệm thu và thanh quyết toán dự án. • Duy trì mối quan hệ với các cơ quan Nhà nước, đối tác dự án. ________________________________________ 4.

• Quản lý & phát triển đội nhóm • Quản lý, đào tạo và phát triển đội ngũ nhân viên kinh doanh. • Phân bổ chỉ tiêu, theo dõi KPI và đánh giá hiệu suất đội nhóm. • Hỗ trợ đội ngũ trong việc tiếp cận khách hàng và xử lý các deal quan trọng. ________________________________________ 5.

• Phối hợp nội bộ & đối tác • Phối hợp với các team: UAV, AI, Data, Operation để đảm bảo triển khai dự án hiệu quả. • Hỗ trợ xây dựng và duy trì mối quan hệ với đối tác công nghệ, tích hợp hệ thống. ________________________________________ III.

• YÊU CẦU ỨNG VIÊN 1.

• Kinh nghiệm & nền tảng • Tối thiểu 5–8 năm kinh nghiệm trong kinh doanh giải pháp công nghệ, dịch vụ kỹ thuật hoặc hạ tầng. • Có kinh nghiệm làm việc với khách hàng doanh nghiệp hoặc dự án Nhà nước (B2G) là lợi thế. • Ưu tiên ứng viên có nền tảng trong các lĩnh vực: o UAV / AI / IoT / GIS o Smart City, hạ tầng, viễn thông • Có kinh nghiệm tham gia đấu thầu là điểm cộng. ________________________________________ 2.

• Kỹ năng & năng lực • Kỹ năng bán hàng giải pháp (solution selling). • Kỹ năng quản lý đội nhóm và phát triển nhân sự. • Khả năng xây dựng proposal và làm việc với nhiều bên liên quan. • Kỹ năng giao tiếp, đàm phán tốt. • Tiếng Anh giao tiếp và làm việc cơ bản–khá.